Negocio de Gimnasio

MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO

Los empresarios que han invertido en este tipo de empresas, se han instalado particularmente en la Ciudad de México y en diferentes partes de la República Mexicanacomo son el Estado de México, Guadalajara, Monterrey, entre otros.

Sin embargo, se pueden ubicar en cualquier ciudad de tamaño intermedio de la república.

Elementos a considerar para la ubicación del giro:

Las micros y pequeñas empresas dedicadas al proporcionar servicios de aerobics pueden ubicar sus instalaciones teniendo en cuenta la facilidad de acceso a servicios como agua, luz, drenaje, entre otros; considerando el nivel socioeconómico de la población cercana a sus instalaciones, ya que el precio podría fijarse dependiendo de la zona (puede ser más caro en zonas exclusivas que en zonas populares), tener en cuenta las vías de comunicación y avenidas transitadas y de fácil acceso.

También se debe considerar la seguridad de la zona donde se instale el gimnasio ya que la pequeña empresa que cuenta con más aparatos no puede exponerse a robos.

• Región y entidades federativas en particular:

Los lugares donde se encuentran gimnasios de este tipo se ubican tanto dentro del área metropolitana como fuera de ella, debido al deseo de muchas personas de mantener un buen estado físico y mental sin ir muy lejos del trabajo, la escuela o el hogar, además del creciente deseo de tener una buena figura.

• Dentro de una localidad en particular:

Se ha presentado una gran saturación de gimnasios mixtos es zonas estratégicas como el Centro de la Ciudad de México y en distintas colonias muy transitadas y de distintas clases del Distrito Federal como son Polanco, San Angel, Insurgentes y Reforma.

Son lugares estratégicos cerca de escuelas, comercios, hospitales, unidades habitacionales, o bien, en lugares muy transitados, o avenidas grandes sería un buen lugar para instalar un gimnasio de este tipo ya que siempre hay alguien en busca de un servicio de estos sin tener que recorrer grandes distancias. No existe una regla específica para su ubicación, ya que no implica peligros severos de contaminación o de otro tipo.

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro :

Los gimnasios mixtos donde se dan clases de aerobics y servicios de pesas, requieren de los siguientes servicios:

• Agua
• Energía eléctrica
• Drenaje
• Teléfono
• Vías de acceso
• Seguridad
• Recolección de basura

Para instalar gimnasio mixto donde se impartan clases de aerobics a escala microempresa, se necesita tan sólo de un espacio mínimo de 120 a150 m² donde se encuentran la recepción, el almacén, el área de vestidores para hombres y mujeres, y el área principal de los ejercicios con capacidad de 20-30 personas por clase con cuatro horarios por día; si la demanda se incrementa lo recomendable es abrir más horarios.

Una pequeña empresa que se dedique a proporcionar clases de aerobics necesita un espacio más amplio como de 200 a300 metros cuadrados ya que se pueden requerir de una o dos salas donde se dan clases, y la sala donde se ubican los aparatos debe ser mayor porque asisten por clase 30 personas; se necesita de una sala de hasta 30 aparatos para hacer ejercicios, y el área de vestidores y regaderas ocupa más espacio, además de que el espacio dedicado a una sala de masajes y de vapor. Prever adicionalmente un área para estacionamiento de vehículos para profesores y alumnos.

AREAS TOTALES PARA LA CONSTRUCCIÓN

CONCEPTO	M2
Administración, recepción y caja	14
2 Pistas de aerobics	130
Area de aparatos	30
Baños, regaderas y vestidores	20
Cuarto de masaje	8
Pasillos	10
Area de instructores	8
Bodegas de limpieza y aparatos	8
Cafetería	4
Estacionamiento (opcional)	12
CONSTRUCCIÓN TOTAL	241

La inversión inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones e instalación de servicios es:

Terreno	$360,000
Construcciones	$600,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se estimó un valor aproximado para el terreno de $300 por m².

Dentro de este rubro de inversión no se considera el capital de trabajo necesario, que dependerá del nivel de operaciones previsto para la empresa.

Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento.

Para este análisis se tomarán en consideración los pagos involucrados en cada una de las opciones, la vida útil de las instalaciones y el costo de oportunidad del capital. La decisión de rentar o comprar podrá variar de acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de evaluación se presenta en los Anexos.

Este tipo de giros recurre a la renta del local que asciende de los $3,000 hasta los $15,000 mensuales dependiendo del tamaño y la ubicación del mismo.

En cuanto al equipo, normalmente en este giro se trabaja con equipo propio.

Maquinaria y Equipo:

Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de flexibilidad o adaptación deseada. Las máquinas y herramientas se pueden clasificar como de propósito general y de propósito especial. Las máquinas de propósito general son las más flexibles y constituyen la mayoría de las máquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad.

En contraste, las máquinas de propósito especial están diseñadas para efectuar un solo trabajo. Tales máquinas tienen, por lo general, la ventaja de efectuar operaciones específicas, de manera más rápida y a mayor escala que las máquinas de propósito general. Sin embargo, se caracterizan por su falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseño del producto puede requerir su acoplamiento, desecho o cambio total.

Con relación al equipo específico para el giro, a continuación se realiza una descripción del mismo para cada una de las etapas del flujo de producción.

La pequeña empresa utiliza un mayor equipamiento en número y capacidad productiva con relación a la microempresa.

De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la operación normal en el giro, así como su capacidad y valor referencial. No se consideran los precios a los que se podrían obtener en un mercado de maquinaria y equipo usados en renta.

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo o accesorio	Costo aproximado ($)
50 bancos para aerobics *	16,600
50 ligas	1,300
50 pelotas de gel (1 libra aproximadamente).	2,000
50 pares de mancuernas de 1 libra	4,000
50 bastones	1,000
Total	24,900

* Con dimensiones de 25 cm. de alto, 80cms de largo y 30 cm. de ancho, que pueden ser hechos de madera (mandados a hacer en una carpintería) o de material acrílico o plástico resistente.

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Nombre del equipo o accesorio	Costo aproximado ($)
80 bancos para aerobics *	26,550
80 ligas	2,100
80 pelotas de gel (1 libraaproximadamente).	3,200
80 pares de mancuernas de 1 libra	6,350
20 bicicletas fijas	53,100
20 escaladoras	47,800
20 caminadoras	66,400
80 bastones	1,600
40 barras para abdominales	7,950
10 aparatos de pesaje completo	53,100
Total	268,150

* Con dimensiones de 25 cm. de alto, 80cms de largo y 30 cm. de ancho que pueden ser hechos de madera (mandados a hacer en una carpintería) o de material acrílico o plástico resistente.

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Nombre del equipo auxiliar	Costo aproximado ($)
Mobiliario y equipo de oficina	53,100
2 equipos de cómputo para registro de usuarios	37,150
2 impresoras para registrar el pago de usuarios	13,250
60 lockers de metal	15,950
3 Equipos de sonido (grabadora y bocinas o estéreo)	23,900
8 Espejos de 2m x 3m	8,500
8 ventiladores	5,300
60 candados	800
Total	157,950

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

Los propietarios de gimnasios mixtos para aerobics se informan sobre los principales proveedores de materiales, aparatos y ropa deportiva gracias a las referencias personales, o a través de ferias y exposiciones que se llevan a cabo con el fin de dar a conocer lo último en técnicas de aerobics y acondicionamiento físico. Otro mecanismo para conocer a los proveedores es mediante la consulta al SIEM , donde se encuentra una amplia gama de proveedores de material y aparatos para este giro.

Debido a que ya existe un gran número de tiendas de deportes en el área metropolitana, sería difícil recomendar a una en particular. Además los materiales y aparatos tradicionales son de fácil acceso en el mercado nacional a través de tiendas de deportes, centros comerciales donde comúnmente están a la venta aparatos para gimnasios o ropa deportiva. O bien, también encontramos que se puede recurrir a establecimientos pequeños del centro de la ciudad de México.

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

De acuerdo a la Ley del Impuesto sobre la Renta el equipo utilizado para la marcha de este giro tiene las siguientes tasas de depreciación:

• 30% para equipo de cómputo
• 10% para mobiliario y equipo de oficina
• 33% para el equipo de sonido

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

Para los bancos las bases se cambian cada año logrando tener un promedio de vida de 15 años; las ligas se cambian cada año; las pesas y pelotas se limpian cada semana y así se conservan por cerca de 5 años ó más si se les da un cuidado especial de no exponerlas al sol, a la lluvia o limpiarlas con líquidos corrosivos, o no azotarlas bruscamente contra el piso ya que son de gel.

Cada año se pintan las paredes, se pule el piso y los espejos se limpian diariamente por cuestiones de estética y presencia para el gimnasio.

En cuanto a los gimnasios que cuentan con aparatos más grandes como bicicletas o escaladoras, se les debe dar mantenimiento cada dos o tres meses para revisar las bandas, aceitarlas si así lo requieren o revisar los amortiguadores para evitar accidentes a los usurarios.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las personas dedicadas a este giro operan legalmente como:

• Persona física con actividad empresarial en el caso de las microempresas.
• Persona Moral a nivel de pequeña empresa, regularmente como sociedades anónimas de capital variable.

Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El método contable tradicional de las empresas en el giro es el Global.

Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

Los registros contables utilizados son:

• Mayor
• Inventarios y Balances

Los auxiliares son:

• Pólizas de aparatos para ejercicios
• Registro de comprobantes de inscripción
• Nómina

Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

El establecimiento de una política de efectivo adecuada para las empresas en el giro debe tomar en consideración los pagos por remuneración al personal, servicios auxiliares e impuestos.

Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro acostumbran otorgar crédito a los clientes para pagar hasta los 10 primeros días de cada mes.

Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran a que el pago a proveedores se realice a más tardar en 30 días (por concepto de compra de nuevos aparatos o materiales).

El financiamiento para las empresas en el giro es proporcionado por recursos propios.

La política de la empresa en el giro es la de otorgar descuentos por promociones intercaladas: medias becas, mes del 2 x 1 y no pago de inscripción. Promoción esporádica: exhibiciones gratuitas para dar a conocer las actividades e instalaciones del gimnasio. Promociones permanentes: obsequio de la clase.

Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

Los gimnasios mixtos dedicados a impartir clases de aerobics (y otras actividades extras como pesas y baile) recurren al anuncio en volantes que se reparten en calles, escuelas y oficinas, o bien, fuera de las instalaciones se cuelgan mantas que anuncian promociones o el slogan del gimnasio; incluso se anuncian en la sección amarilla de la guía telefónica, o por Internet. Asimismo, se puede utilizar la radio y el sistema de carteles fijos.

Otro medio de anunciarse es mediante los propios clientes o proveedores quienes van haciendo publicidad según el servicio que reciban.

Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede disponer de los siguientes servicios adicionales:

• Servicio de regaderas
• Disponer de variedad en la música
• Diseño adecuado de las instalaciones
• Buena limpieza
• Proximidad a lugares de trabajo
• Accesibilidad
• Exclusividad en los clientes (no masivo)
• Precios competitivos y estables
• Servicio de fuente de sodas
• Servicios de masaje
• Venta de ropa deportiva
• Venta de productos de belleza y complementos alimenticios

 

 

ABRIR UN SALON DE FIESTAS

Los empresarios que han invertido en este tipo de empresas se han instalado en toda la Repúblicacon énfasis en la Ciudad de México, Estado de México, Guadalajara, Monterrey entre otras.

Elementos a considerar para la ubicación del giro: Se recomienda instalarse en lugares de gran densidad poblacional para que exista un número mayor de clientes potenciales.

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro:

• Agua
• Teléfono
• Recolección de desechos
• Drenaje
• Vías de acceso
• Bomberos
• Seguridad

Para el caso particular de un salón de fiestas infantiles a escala microempresa se estima un área de 120 m².
La pequeña empresa requiere un área de 1,000 m².

Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento.

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nota: Los valores consignados corresponden al primer semestre de 1998.

Equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Juego inflable (alberca de pelotas)	Motor de ½ H.P. y dimensiones de: 3.5 m. / 3.5m	9,950
Juego inflable (caminata lunar)	2 Motores ¾ H.P. c/u y dimensiones de: 4 m. diámetro.	19,900
Juego (brincolin)	4.30 m. de diámetro.	4,000
Carrousel	8 Figuras. Con dimensiones: 2.50 m. diámetro.	11,600
Equipo de sonido	100 Watts de salida, doble cassettera y CD	33,200
Cámara Vídeo filmadora	VHS con monitor	7,950
TOTAL		86,600

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Refrigerador (2)	10 Pies3	26,550
Juego inflable (caminata lunar) (2).	2 Motores de ¾ H.P. c/u dimensión de 6 m. diámetro.	47,800
Juego: (brincolin) (2)	4.30 Diámetro	7,950
Carrousel (2)	De 8 figuras. Con dimensión de 2.50 m. de diámetro	23,250
Tobogán (2)	Motor de ¾ H.P. c/u	34,000
Futbolito (2)		7,150
Cámara (2) vídeo filmadora	VHS con monitor	15,950
Toro mecánico (2)	4 m. diámetro 1 persona	46,450
Equipo de sonido (2)	700 Watts de salida doble cassettera y CD	99,550
Vídeo juegos (12)		159,300
Resbaladilla (1)	1 juego	3,300
Columpios (4)	2 Columpios y 1 balancín para 4 niños	11,150
TOTAL		482,400

Nota: Los valores consignados corresponden al primer semestre de 1998.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Sillitas para niños (100)	Chica para niño	1,750
Mesitas para niños (30)	Chica para niño	2,000
Charolas para servir (5)	.20 m. / .50 m.	650
Mesa cocina (2)	2 m / 1.50 m.	7,950
Accesorios cocina (2)	Lote	13,250
Juego compact disc (temas infantiles musicales)	1 Juego de 25 CD.	6,650
Cassettes (temas infantiles musicales) (2)	1 Juego de 20 cassettes	1,850
Micrófono (2)		550
Plegadiza de plástico sillas (adulto) (30)	Mekca inmobiliario, S.A. de C.V.	4,000
Mesas circular (adultos) (8)	1.50 M. diámetro	13,250
Videocasetes vírgenes (40)	VHS 90 minutos duración	1,850
Mobiliario de oficina	Lote	33,200
Equipo de cómputo	Lote	19,900
Total		10,6850

Nota : Los valores consignados corresponden al primer semestre de 1998.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

El principal mecanismo para acceder a los proveedores de equipo para el giro es a través del:

• Directorio de la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo.
• Directorio Telefónico, Sección Amarilla.
• SIEM-SECOFI

Asimismo consultar al SIEM de la Secretaría de Economía http://www.siem.gob.mx

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

Para el caso particular del giro son:

• 10 % para equipo
• 25 % para vehículos de transporte
• 30 % para equipo de computo electrónico
• 10 % para mobiliario y equipo de oficina

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

El encargado de servicio es el responsable de mantener el equipo, maquinaria e instalaciones en general en buenas condiciones de funcionamiento.

Esto se consigue por medio del mantenimiento predictivo y correctivo de los equipos y accesorios.

El mantenimiento predictivo consiste en programar una revisión y ajuste periódico de piezas.

El mantenimiento correctivo consiste en cambiar piezas y ajustes mayores causados por accidentes mecánicos o eléctricos.

Además de lo anterior se debe programar periódicamente una limpieza de drenajes, patios, almacenes, techos, estructuras, así como la pintura del equipo e instalaciones.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las empresas en el giro acostumbran operar como persona moral en la modalidad de sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El método contable tradicional que utilizan las empresas en el giro es el global.

• Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

El tipo de registros contables que se utilizan son entre otros:

• Libro Diario
• Libro Mayor
• Inventarios y Balance

Auxiliares:

• Nómina
• Activo Fijo
• Bancos
• Estado de Resultados

• Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

El establecimiento de una política de efectivo adecuada para las empresas en el giro debe tomar en consideración las adquisiciones de materias primas e insumos, los pagos por remuneraciones al personal e impuestos.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro no acostumbran otorgar crédito a los clientes.

• Aministración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran a que el pago a proveedores se realice al contado.

El financiamiento para las empresas en el giro es tradicionalmente proporcionado por recursos propios.

La política de las empresas en este giro es la de no otorgar descuentos en los precios de los servicios.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

A través de anuncios en periódicos, revistas especializadas, catálogos, exposiciones y por medio de internet en el SIEM.

• Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

Proporcionar un servicio de calidad y precios competitivos respecto a la competencia existente en la zona.

MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO

Aportación de recursos que se destinan a adquirir nueva maquinaría, terreno, empresas o estructuras y existencias para obtener un beneficio futuro.

Instalaciones

Para dar inicio a un negocio del giro hay que tomar en cuenta diversidad de inversiones que serán necesarias realizar, como la inversión para los conceptos de terreno, construcción e instalación de servicios.

Para la elección del sitio exacto de localización de la planta se deberán considerar los siguientes factores sobre el terreno elegido: ubicación, extensión, topografía, posibilidad de ampliaciones, requisitos legales, molestia a terceros, etcétera.

Los empresarios que han invertido en este tipo de empresas se han instalado en toda la Repúblicacon énfasis en la Ciudad de México, Estado de México, Guadalajara, Monterrey entre otras.

Elementos a considerar para la ubicación del giro:Se recomienda instalarse en lugares de gran densidad poblacional para que exista un número mayor de clientes potenciales.

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro :

• Agua
• Teléfono
• Recolección de desechos
• Drenaje
• Vías de acceso
• Bomberos
• Seguridad

El común denominador en la determinación del tamaño de una planta pequeña es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseño inicial, de manera que pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos de producción. Un factor importante para definir el tamaño de la planta es el relativo a la inversión inicial prevista.

Para el caso particular de un salón de fiestas infantiles a escala microempresa se estima un área de 120 m².
La pequeña empresa requiere un área de 1,000 m².

La inversión inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones e instalación de servicios es:

Terreno	$ 200,000
Construcciones	$1´ 000,000

Nota: Los valores consignados corresponden al primer semestre de 1998.

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se estimó un valor aproximado para el terreno de $300 por m².

Dentro de este rubro de inversión no se considera el capital de trabajo necesario, que dependerá del nivel de operaciones previsto para la empresa.

Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento.

Para este análisis se tomarán en consideración los pagos involucrados en cada una de las opciones, la vida útil de las instalaciones y el costo de oportunidad del capital. La decisión de rentar o comprar podrá variar de acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de evaluación se presenta en los Anexos.

En general los prestadores de estos servicios arriendan las instalaciones donde realizan sus actividades.

Maquinaria y Equipo:

Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de flexibilidad o adaptación deseada. Las máquinas y herramientas se pueden clasificar como de propósito general y de propósito especial. Las máquinas de propósito general son las más flexibles y constituyen la mayoría de las máquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad.

En contraste, las máquinas de propósito especial están diseñadas para efectuar un solo trabajo. Tales máquinas tienen, por lo general, la ventaja de efectuar operaciones específicas, de manera más rápida y a mayor escala que las máquinas de propósito general. Sin embargo, se caracterizan por su falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseño del producto puede requerir su acoplamiento, desecho o cambio total.

Con relación al equipo específico para el giro, a continuación se realiza una descripción del mismo para cada una de las etapas del flujo de producción.

La pequeña empresa utiliza un mayor equipamiento en número y capacidad productiva con relación a la microempresa.

De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la operación normal en el giro, así como su capacidad y valor referencial. No se consideran los precios a los que se podrían obtener en un mercado de maquinaria y equipo usados en renta.

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Juego inflable (alberca de pelotas)	Motor de ½ H.P. y dimensiones de: 3.5 m. / 3.5m	9,950
Juego inflable (caminata lunar)	2 Motores ¾ H.P. c/u y dimensiones de: 4 m. diámetro.	19,900
Juego (brincolin)	4.30 m. de diámetro.	4,000
Carrousel	8 Figuras. Con dimensiones: 2.50 m. diámetro.	11,600
Equipo de sonido	100 Watts de salida, doble cassettera y CD	33,200
Cámara Vídeo filmadora	VHS con monitor	7,950
TOTAL		86,600

Nota: Los valores consignados corresponden al primer semestre de 1998.

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Refrigerador (2)	10 Pies3	26,550
Juego inflable (caminata lunar) (2).	2 Motores de ¾ H.P. c/u dimensión de 6 m. diámetro.	47,800
Juego: (brincolin) (2)	4.30 Diámetro	7,950
Carrousel (2)	De 8 figuras. Con dimensión de 2.50 m. de diámetro	23,250
Tobogán (2)	Motor de ¾ H.P. c/u	34,000
Futbolito (2)		7,150
Cámara (2) vídeo filmadora	VHS con monitor	15,950
Toro mecánico (2)	4 m. diámetro 1 persona	46,450
Equipo de sonido (2)	700 Watts de salida doble cassettera y CD	99,550
Vídeo juegos (12)		159,300
Resbaladilla (1)	1 juego	3,300
Columpios (4)	2 Columpios y 1 balancín para 4 niños	11,150
TOTAL		482,400

Nota: Los valores consignados corresponden al primer semestre de 1998.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Sillitas para niños (100)	Chica para niño	1,750
Mesitas para niños (30)	Chica para niño	2,000
Charolas para servir (5)	.20 m. / .50 m.	650
Mesa cocina (2)	2 m / 1.50 m.	7,950
Accesorios cocina (2)	Lote	13,250
Juego compact disc (temas infantiles musicales)	1 Juego de 25 CD.	6,650
Cassettes (temas infantiles musicales) (2)	1 Juego de 20 cassettes	1,850
Micrófono (2)		550
Plegadiza de plástico sillas (adulto) (30)	Mekca inmobiliario, S.A. de C.V.	4,000
Mesas circular (adultos) (8)	1.50 M. diámetro	13,250
Videocasetes vírgenes (40)	VHS 90 minutos duración	1,850
Mobiliario de oficina	Lote	33,200
Equipo de cómputo	Lote	19,900
Total		10,6850

Nota : Los valores consignados corresponden al primer semestre de 1998.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

El principal mecanismo para acceder a los proveedores de equipo para el giro es a través del:

• Directorio de la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo.
• Directorio Telefónico, Sección Amarilla.
• SIEM-SECOFI

Asimismo consultar al SIEM de la Secretaría de Economía http://www.siem.gob.mx

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

Para el caso particular del giro son:

• 10 % para equipo
• 25 % para vehículos de transporte
• 30 % para equipo de computo electrónico
• 10 % para mobiliario y equipo de oficina

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

El encargado de servicio es el responsable de mantener el equipo, maquinaria e instalaciones en general en buenas condiciones de funcionamiento.

Esto se consigue por medio del mantenimiento predictivo y correctivo de los equipos y accesorios.

El mantenimiento predictivo consiste en programar una revisión y ajuste periódico de piezas.

El mantenimiento correctivo consiste en cambiar piezas y ajustes mayores causados por accidentes mecánicos o eléctricos.

Además de lo anterior se debe programar periódicamente una limpieza de drenajes, patios, almacenes, techos, estructuras, así como la pintura del equipo e instalaciones.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las empresas en el giro acostumbran operar como persona moral en la modalidad de sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El método contable tradicional que utilizan las empresas en el giro es el global.

• Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

El tipo de registros contables que se utilizan son entre otros:

• Libro Diario
• Libro Mayor
• Inventarios y Balance

Auxiliares:

• Nómina
• Activo Fijo
• Bancos
• Estado de Resultados

• Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

El establecimiento de una política de efectivo adecuada para las empresas en el giro debe tomar en consideración las adquisiciones de materias primas e insumos, los pagos por remuneraciones al personal e impuestos.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro no acostumbran otorgar crédito a los clientes.

• Aministración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran a que el pago a proveedores se realice al contado.

El financiamiento para las empresas en el giro es tradicionalmente proporcionado por recursos propios.

La política de las empresas en este giro es la de no otorgar descuentos en los precios de los servicios.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

A través de anuncios en periódicos, revistas especializadas, catálogos, exposiciones y por medio de internet en el SIEM.

• Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

Proporcionar un servicio de calidad y precios competitivos respecto a la competencia existente en la zona.

LAMPARAS ORNAMENTALES Y CANDILES

Los pequeños empresarios de preferencia suelen ubicarse alrededor de la ciudad de México.

Asimismo se encuentran ubicados en los estados de México, Guanajuato, Veracruz, Campeche y Mérida.

Elementos a considerar para la ubicación del giro:

La cercanía de los mercados de consumo y los proveedores de materias primas es el principal factor a considerar para la instalación de este giro.

Región y entidades federativas en particular:

• Vías de comunicación accesibles
• Proximidad con los proveedores
• Factibilidad de clientes potenciales
• Mano de obra disponible
• Salarios competitivos

Dentro de una localidad en particular:

• Disponibilidad de predios con los servicios básicos
• Cargas fiscales propiadas.

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro :

• Agua potable
• Energía eléctrica (110 y 220 volts)
• Teléfono
• Vías de acceso
• Recolección de basura

Las características del giro productivo implican la necesidad de contar con un espacio de alrededor de 60 m² (6 x 10 m), con la finalidad de poder colocar el equipo de manera estratégica, sin perjuicio de su efectividad, el montaje de esta maquinaria, la colocación de la estantería y demás artículos, accesorios deberá de preveer cambios en las condiciones del mercado o en la producción, es decir, se deberán de considerar las necesidades futuras y la eventualidad de ampliaciones.

Cuando la empresa crece, las necesidades de nuevas dimensiones y departamentos, o bodegas anexas, tiende a incrementar el espacio destinado a el almacenaje de los inventarios y las materias primas, auxiliares. También sufren modificaciones, los servicios y se incrementan las medidas precautorias para protección de empleados y maquinarias. Todo lo anterior implica un rediseño del espacio, con estos propósitos se estima un área entre 150 y 200m².

Maquinaria y Equipo:

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Aparato electrolítico		66400
Planta para soldar		2000
Sierra eléctrica		6650
Taladro de pie		10600
Torno industrial		26550
Troqueladora		106200
Herramientas manuales		13250
Segetas		2,650
Desarmadores (punta, cruz, milimétricos)		2,650
Llaves (preferentemente de 3/8 y ½)		1,300
Pinzas (electricidad, punta, mecánico)		2,650
Otros insumos requeridos		1,300
TOTAL		242200

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Aparato electrolítico (2)		132750
Planta para soldar (2)		3,400
Sierra eléctrica (2)		13250
Taladro de pie (2)		21250
Torno industrial (2)		53100
Troqueladora (2)		212450
Herramientas manuales		26550
Segetas		5300
Desarmadores (punta, cruz, milimetricos)		5300
Llaves (preferentemente de 3/8 y ½)		2,650
Pinzas (electricidad, punta, mecánico)		5300
Otros insumos requeridos		2,650
TOTAL		483950

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Estanterías		13250
Camioneta de distribución (repuestos varios, brocas, cintas para la sierra)		172600
Implementos varios		26550
TOTAL		212400

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

El principal mecanismo para acceder a los proveedores de equipo es a través del SIEM de la Secretaría de Economía http://www.siem.gob.mx, Centro de Información y Enlace Industrial, A.C. (CONCAMIN).

l SIEM de la Secretaría de Economía http://www.siem.gob.mx

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

De acuerdo a la Ley de Impuesto Sobre la Renta en sus artículos 44 y 45, los porcentajes aplicables para la depreciación de la maquinaria y equipo del giro analizado son los siguientes:

10% para mobiliario y equipo de oficina;

25% para camiones de carga;

35% para dados, troqueles, moldes matrices y herramiental;

10% para equipo diverso distinto a los ya señalados.

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

Se tiene la necesidad de dar a la maquinaria y equipo mantenimiento presentivo como lo supone una limpieza diaria para evitar acumulación de partículas y rebabas que entorpezcan las funciones y óptimo aprovechamiento. Del mismo modo se calendarizarán los tiempos de vida útil de carbones, bordes eléctricos, cables e instalaciones eléctricas en general a fin de evitar un desgaste excesivo en la operación de las maquinarias y equipos y una reparación mayor que elevaría costos.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las empresas en el giro acostumbran operar en la forma legal de persona moral con la modalidad de sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El sistema más utilizado por las empresas en el giro es el método de inventarios perpetuos.

• Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

El tipo de registros contables que se utilizan en el giro son entre otros :

• Libro Diario
• Libro Mayor
• Inventarios Balances

Auxiliares:

• Nómina
• Activos fijos
• Bancos
• Estado de resultados

• Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

El establecimiento de una política de efectivo adecuada para las empresas en el giro debe tomar a consideración las adquisiciones de materias primas e insumos, los pagos por remuneraciones al personal e impuestos.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro acostumbran otorgar crédito a sus clientes entre15 y 30 días.

• Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran que el pago a proveedores se realice a más tardar en 15 días.

El financiamiento de las empresas de este giro se con recursos propios, proveedores y en última instancia instituciones financieras.

La política de la empresa en el giro es la de otorgar descuentos en los precios finales de los productos entre el 5 al 10% por volumen de compra.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

Se recomienda que la promoción para los productos del giro se realice mediante la distribución de carteles, folletos y panfletos en el área definida como objetivo. Asimismo utilizar el Sistema de Información Empresarial Mexicano de (SIEM).

• Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

Trabajar con eficiencia, limpieza, calidad y establecer precios competitivos.

NEGOCIO DE MUEBLES DE HIERRO FORJADO

Información para la inversión en un negocio de Artículos y muebles de hierro forjado.

MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO

Las empresas en este giro se encuentran ubicadas en casi todas las ciudades del país.

Elementos a considerar para la ubicación del giro:

El aspecto más importante a considerar es su cercanía con las centrales de abasto para comercializar el producto terminado.

Región y entidades federativas en particular:

• Proximidad con los clientes potenciales
• Vías de comunicación y disponibilidad de medios de transporte
• Disponibilidad de servicios públicos y privados
• Escala de salarios competitivos
• Cargas fiscales
• Mano de obra adecuada

Para el caso particular de la fabricación de muebles de hierro forjado a escala microempresa, se estima un área de 200 a 500 m².

La inversión inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones e instalación de servicios es:

A escala microempresa

Terreno	$ 150,000
Construcción e instalaciones	$ 500,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se estimó un valor aproximado para el terreno de $300 por m².

Dentro de este rubro de inversión no se considera el capital de trabajo necesario, que dependerá del nivel de operaciones previsto para la empresa.

Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento.

Maquinaria y Equipo:

Con relación al equipo específico para el giro, a continuación se realiza una descripción del mismo para cada una de las etapas del flujo de producción.

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Fragua/carbón mineral	1,500°C	74,350
Banco de trabajo	–	6,650
tornillo/prensa de golpe de acero	–	4,000
4 Martillos	–	1,300
6 Cinceles para cortar o marcar	–	250
Arco/segueta	–	150
Planta de soldar	180 amp.	2,400
Compresora	–	2,400
TOTAL		91,500

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Equipo	Costo aproximado ($)
Equipo de oficina	39,800
Camioneta de reparto	39,800
Equipo de cómputo	39,800
TOTAL	119,400

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

Los principales proveedores de equipo son las ferreterías que se ubican en todas las ciudades del país o se obtienen a través del Consejo Coordinador de la Industria Metalmecánica de la Cámara Nacional de la Industria de la Transformación (CANACINTRA). Así mismo, se sugiere consultar al SIEM de la Secretaría de Economía http://www.siem.gob.mx

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

• 10 % para equipo de producción
• 25 % para vehículos de transporte
• 30 % para equipo de computo electrónico
• 10 % para mobiliario y equipo de oficina

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

El área de mantenimiento es la responsable de mantener el equipo, maquinaria e instalaciones en buenas condiciones de funcionamiento.

Esto se consigue por medio del mantenimiento predictivo y correctivo de los equipos y accesorios.

El mantenimiento predictivo consiste en programar para cada máquina una revisión y ajuste periódico de piezas; el mantenimiento correctivo, en cambiar piezas y realizar ajustes mayores causados por accidentes mecánicos o eléctricos.

Además, se debe programar periódicamente una limpieza de drenajes, patios, almacenes, techos, estructuras, así como renovar la pintura del equipo e instalaciones.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas, para efectos fiscales se conoce como persona física o moral a aquella que realice estas actividades.

Las empresas en el giro acostumbran operar en la forma legal de persona moral en la modalidad de sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene.

El método contable tradicional utilizado por las empresas en el giro es el de Inventarios perpetuos.

• Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro acostumbran otorgar crédito a los clientes entre 15 y 30 días.

• Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran que el pago a proveedores se realice a más tardar en 15 días.

El financiamiento para las empresas del giro es tradicionalmente proporcionado por recursos propios, proveedores e instituciones financieras.

La política de las empresas en el giro es la de otorgar descuentos en los precios de los productos finales entre el 5 y 10 % por volumen de la compra.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

A través de anuncios en periódicos, revistas especializadas, catálogos, ferias y exposiciones y por medio de internet en el Sistema de Información Empresarial Mexicana (SIEM)

• Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

• Elaboración del producto final de la más alta calidad
• Adecuada presentación del producto
• Realizar tiempos de entrega oportunos
• Proporcionar servicios al cliente
• Establecer precios competitivo

LAVANDERIA AUTOMATICA

Elementos a considerar para la ubicación del giro:

Elementos generales: Ubicarse cerca de centros urbanos. (Unidades habitacionales) y en lugares con suficiente suministro de agua potable.

Región y entidades federativas en particular:

• Proximidad con los clientes
• Disponibilidad de servicios públicos y privados.
• Vías de comunicación y disponibilidad de medios de transporte.

Algunos expertos señalan lugares específicos como los siguientes:

En general el norte del país, Chihuahua, Sonora, Nuevo León, Estado de México, Distrito Federal, Veracruz, Aguascalientes.

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro:

Elementos generales: Ubicarse cerca de centros urbanos. (Unidades habitacionales) y en lugares con suficiente suministro de agua potable.

Región y entidades federativas en particular:

• Proximidad con los clientes
• Disponibilidad de servicios públicos y privados.
• Vías de comunicación y disponibilidad de medios de transporte.

Algunos expertos señalan lugares específicos como los siguientes:

En general el norte del país, Chihuahua, Sonora, Nuevo León, Estado de México, Distrito Federal, Veracruz, Aguascalientes.

El común denominador en la determinación del tamaño de una planta pequeña es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseño inicial, de manera que pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos de producción. Un factor importante para definir el tamaño de la planta es el relativo a la inversión inicial prevista.

Para una microempresa el espacio que se requiere es de 80 mts² donde caben de 5 a 8 maquinas de lavado y 2 secadoras.

Para una pequeña empresa se necesita 300 mts² donde caben de 15 a 20 maquinas de lavado, 5 secadoras, una caldera, un hidroneumático y mesas de trabajo.

La mayoría de estas empresas son establecidas en locales rentados que reúnen las características físicas y cuenten con los servicios necesarios para operar.

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Maquinas lavadoras (5)	9 kilos	43,150
Maquinas secadoras (2)	12 kilos	66,400
Maquina planchadora	___	7,950
Caldera	___	15,950
Tanques de agua	___	6,650
Mesas de madera (4)	___	1,300
Total		141,400

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Maquinas lavadoras (10)	9 kilos	86,950
Maquinas secadoras (4)	12 kilos	132,750
Maquinas planchadoras (2)	___	15,950
Caldera	___	15,950
Hidro-neumaticos	___	53,100
Mesas de madera (8)	___	2,650
Tanques agua	___	6,650
Total		314,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Nombre del equipo auxiliar	Costo aproximado ($)
Una camioneta para entregar mercancía	199,150
Equipos de cómputo (computadora pentium) para facturar	21,250
Impresora	6,650
Sumadora	650
Teléfono Raquet Tinas de plástico (20) Carritos (10)	– 650 400 3,300
TOTAL	232,050

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

Se pueden ubicar distintos proveedores del equipo para el giro en el SIEM de la Secretaría de Economía http://www.siem.gob.mx

Otra fuente de información para ubicar proveedores es a través de la Cámara Nacional de Industrias de Lavandería

Río Danubio 38
Col. Cuauhtémoc C.P. 06500
Tels: 511-72-42 511-69-78 511-38-23

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

La Ley del Impuesto Sobre la Renta establece en los artículos 44 y 45 los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo.

Para el caso particular del giro son:

• 10 % para equipo
• 25 % para vehículos de transporte
• 30 % para equipo de computo electrónico
• 10 % para mobiliario y equipo de oficina

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

• Limpieza y secado de las maquinas en el día

• Mantenimiento de las líneas eléctricas una vez al mes

• Mantenimiento de las líneas de descarga de agua una vez al mes

• Limpieza diaria de la maquina.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las empresas en el giro acostumbran operar como persona moral en la modalidad de sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El método contable tradicional que utilizan las empresas en el giro es el global.

• Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

El tipo de registros contables que se utilizan en el giro son:

• Diario
• Mayor
• Auxiliares
• Nómina
• Comprobantes
• Activo Fijo
• Devoluciones

• Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

El establecimiento de una política de efectivo adecuada para las empresas en el giro debe tomar en consideración especialmente los pagos por remuneraciones al personal e impuestos.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro no acostumbran otorgar crédito a los clientes. El cobro es al contado.

• Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro no acostumbran el pago a crédito a los proveedores de insumos.

El financiamiento para las empresas en el giro es tradicionalmente proporcionado por recursos propios.

La política de las empresas en este giro es la de no otorgar descuentos en los precios de los servicios a los clientes.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

A través de:

• Promoción personal de los agentes de venta
• Cines
• (Casa por casa e instituciones como hospitales)
• Folletos
• Periódicos
• Directorios especializados de la industria hotelera y de restaurantes.

Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

Ofreciendo excelente calidad, servicio, buena presentación y precios competitivos para los servicios ofrecidos.

NEGOCIO DE HELADOS Y PALETAS

Los pequeños empresarios del giro se encuentran ubicados fundamentalmente en el Distrito Federal, Estado de México, Monterrey, Guadalajara y Guerrero, entre otros estados.

Elementos a considerar para la ubicación del giro:

La cercanía de empresas que abastecen de la materia prima es el principal factor a considerar en la instalación de este tipo de negocio, de igual manera contar con agua potable y energía eléctrica constante.

Región y entidades federativas en particular:

• Factibilidad de clientes potenciales.
• Vías de comunicación accesibles.
• Mano de obra disponible

Dentro de una localidad en particular:

• Disponibilidad de predios con los servicios básicos

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro:

Las plantas procesadoras de helado requieren de servicios auxiliares para la operación, entre otros los más importantes destacan:

• Agua
• Energía eléctrica
• Teléfono
• Drenaje
• Recolección de basura
• Seguridad

El común denominador en la determinación del tamaño de una planta pequeña es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseño inicial, y la inversión inicial prevista.

Para el caso particular de la elaboración de helado a escala de la microempresa, se estima que se podría iniciar con un área de entre 100 y 150 m².

En el caso de una pequeña empresa en este giro se debe considerar un área entre 500 y 800 m²como tamaño mínimo.

Maquinaria y Equipo:

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Pasteurizadora y homogenizadora de acero inoxidable	50 Lts./ hr.	50,450
Nevadora congeladora de acero inoxidable	25 lts/hr	27,850
Tanque redondo de acero inoxidable	60lts/hr	4,500
Cámara congeladora	15mts3	59,700
Contenedor de saborizante de acero inoxidable	15Lts.	7,000
Mezcladora de acero inoxidable	60lts	19,900
Mesa de trabajo	–	3,300
Diablo ( 2 )	–	1,000
Equipo de laboratorio p/ muestreo de control de calidad	–	13,250
Lavadero sanitario de acero inoxidable	–	10,400
TOTAL	197,350

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Pasteurizadora y homogeinizadora de acero inoxidable Nevadora congeladora de acero inoxidable ( 2 ) Tanque redondo de acero inoxidable ( 3 ) Cámara congeladora Contenedor de saborizante de acero inoxidable Mezcladora de acero inoxidable Mesa de trabajo Banda sin – fin Equipo de laboratorio p/ muestreo de control de calidad Lavadero sanitario de acero inoxidable	650 Lts. / hr. 360 Lts. / hr. 800 Lts. / hr. 180 m3 200 Lts. 800 Lts.	496,383 610,926 127,272 560,075 67,035 190,929 2,520 9,873 180,067 7,843
TOTAL		2’252,923

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Camión para entrega Mobiliario y equipo de oficina Equipo de computo	3 a 5 Ton. Lote Lote	331,900 66,350 39,800
TOTAL 438050

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

El principal mecanismo para acceder a los proveedores de equipos es a través del directorio de la Cámara Nacional de la Industria de Conservas Alimenticias, y el Centro Tecnológico de Información y Enlace Industrial A.C de la CONCAMIN.

También se puede acceder a información de proveedores para equipos de producción de helado, a través de internet, consultando al SIEM de la Secretaría de Economía http://www.siem.gob.mx

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

La Ley del Impuesto Sobre la Renta, establece en los Artículos 44 y 45 los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo.

Para el caso particular del giro son:

• 8 % Para la producción de alimentos y bebidas
• 25 % Para vehículos de transporte
• 30 % Para equipo de cómputo electrónico
• 10 % Para mobiliario y equipo de oficina

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

El área de Mantenimiento es la responsable de mantener el equipo, maquinaria e instalaciones en general en buenas condiciones de funcionamiento.

Esto se consigue por medio del mantenimiento predictivo y correctivo de los equipos y accesorios.

El mantenimiento preventivo consiste en programar para cada máquina una revisión y ajuste periódico de piezas.

El mantenimiento correctivo consiste en cambiar piezas y ajustes mayores causados por accidentes mecánicos o eléctricos.

Adicionalmente a la limpieza diaria que se hace de los equipos y accesorios de proceso, se debe realizar un programa de sanitización semanal de los mismos, el cual consiste en hacer la limpieza normal, a continuación se lava con agua clorada a una concentración de 60 p.p.m. mínimo y se esprea todo el equipo con vapor a presión. Al final se realiza un enjuague con solución yodatada.

Es importante efectuar un enjuague del equipo antes de iniciar la producción nuevamente.

En forma adicional se deberá contemplar un programa de control de plagas para eliminar principalmente moscas, ratas y cucarachas.

Además de todo lo anterior se debe programar periódicamente una limpieza de drenajes, patios, almacenes, techos, estructuras, así como la pintura del equipo e instalaciones.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las empresas en el giro acostumbran operar en la forma legal de personas moral y en especial como sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El sistema contable más utilizado por las empresas en este giro es el de inventarios perpetuos.

• Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

El tipo de registros contables que se utilizan son entre otros:

• Libro Diario
• Libro Mayor
• Inventarios y Balances

Auxiliares:

• Nómina
• Activo Fijo
• Bancos
• Estado de Resultados

• Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

Dentro de los elementos para contar con una adecuada política de efectivo de las empresas en el giro se debe considerar especialmente los pagos por las materias primas remuneraciones al personal e impuestos.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro acostumbran otorgar créditos a los clientes entre 15 y 30 días.

• Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran otorgar créditos a los clientes entre 15 y 30 días.

El financiamiento para las empresas en este giro es proporcionado tradicionalmente por recursos propios, proveedores y en última instancia instituciones financieras.

La política de las empresas en el giro es la de otorgar descuentos en los precios de los productos finales entre el 5 y 10% por volumen de compra.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

A través de anuncios exteriores y promociones en las mismas tiendas de autoservicio.

• Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

Elaboración del producto final de la más alta calidad y al mejor precio posible.

INICIAR NEGOCIO DE IMPRENTA

¿Qué necesito para instalar mi negocio de impresión y encuadernación?

Los pequeños empresarios actuales del giro están diseminados en todo el país, pero los principales se encuentran en el Distrito Federal, Estado de México, Jalisco y Monterrey.

Elementos a considerar para la ubicación del giro:

El aspecto más importante a considerar en este tipo de plantas es la cercanía con los centros de abasto y con los productores de la materia prima:

Región y entidades federativas en particular:

• Proximidad con los clientes potenciales
• Vías de comunicación y disponibilidad de medios de transporte
• Disponibilidad de servicios públicos y privados
• Mano de obra adecuada
• Escala de salarios competitivos
• Cargas fiscales apropiadas

Dentro de una localidad en particular:

• Disponibilidad de terrenos apropiados

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro :

Las empresas dedicadas a la impresión en offset requieren entre otros, los siguientes servicios:

• Agua
• Energía eléctrica
• Teléfono
• Vías de acceso
• Drenaje
• Recolección de basura
• Seguridad
• Cuerpo de bomberos

Maquinaria y Equipo:

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Máquina de impresión	200 hojas / hora	106200
Guillotina	500 hojas / hora	39850
Cámara fotográfica		4000
3 mesas	3 mts. largo x 1.5. mts. ancho	7950
TOTAL		158000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Máquina de offset	200 hojas / hora	1,327700
Guillotina	5000 hojas / hora	783350
Cámara fotográfica	–	13250
5 mesas	–	26550
TOTAL		2150850

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Camión para entrega	3 a 5 toneladas	331900
Automóvil	–	132750
Mobiliario y equipo de oficina	Lote	66400
Equipo de cómputo	Lote	39850
TOTAL		570900

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

El principal mecanismo para ubicar proveedores de equipos para el giro es a través de los directorios de la Cámara Nacional de las Artes Gráficas; así mismo por medio de internet en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) o por medio de directorios de equipos especializados.

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

La Ley de Impuesto Sobre la Renta, establece en los artículos 44 y 45 los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo.

Para el caso particular del giro son:

• 8% para la producción de alimentos y bebidas
• 25% para vehículos de transporte
• 30% para equipo de cómputo electrónico
• 10% para mobiliario y equipo de oficina

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

El Departamento de mantenimiento es el responsable de mantener el equipo, maquinaria e instalaciones en general en buenas condiciones de funcionamiento.

Esto se consigue por medio del mantenimiento predictivo y correctivo de los equipos y accesorios.

El mantenimiento correctivo consiste en arreglar las fallas causadas por accidentes mecánicos o eléctricos y que de ninguna manera se pueden prever.

El mantenimiento preventivo consiste en programar para cada máquina una revisión y cambio de piezas periódico.

En forma adicional se debe contemplar un programa de control de plagas para eliminar principalmente moscas, ratas y cucurachas.

Además de todo lo anterior se debe programar periódicamente una limpieza de drenajes, patios, almacenes, techos, estructuras, así como la pintura del equipo e instalaciones.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las empresas en este giro acostumbran operar en la forma legal de persona moral y en especial como sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El sistema contable tradicional para las empresas en el giro es el método global.

Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

Los registros contables que se utilizan por las empresas en el giro son entre otros:

• Libro diario
• Libro mayor
• Inventario y balance
• Estado de resultados

Auxiliares

• Nómina
• Activo fijo
• Bancos

• Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

Los principlaes conceptos a considerar para una política de efectivo adecuada en las empresas del giro son las compras de materias primas, el pago de nómina al personal e impuestos.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Los principlaes conceptos a considerar para una política de efectivo adecuada en las empresas del giro son las compras de materias primas, el pago de nómina al personal e impuestos.

• Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran que el pago a proveedores se realice a más tardar en 15 días.

El financiamiento para las empresas en el giro es tradicionalmente proporcionado por recursos propios, proveedores e instituciones financieras.

La política de las empresas en el giro es la de otorgar descuentos en los precios de los productos finales entre el 5 y el 10% por volumen de compra.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

A través de revistas especializadas en el ramo de la impresión.

• Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

• Establecer precios competitivos
• Realizar impresiones de calidad
• Llevar a cabo tiempos de entrega oportunos

Satisfacer plenamente los requerimientos de los cliente

Negocio de Gimnasio

MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO

Los empresarios que han invertido en este tipo de empresas, se han instalado particularmente en la Ciudad de México y en diferentes partes de la República Mexicanacomo son el Estado de México, Guadalajara, Monterrey, entre otros.

Sin embargo, se pueden ubicar en cualquier ciudad de tamaño intermedio de la república.

Elementos a considerar para la ubicación del giro:

Las micros y pequeñas empresas dedicadas al proporcionar servicios de aerobics pueden ubicar sus instalaciones teniendo en cuenta la facilidad de acceso a servicios como agua, luz, drenaje, entre otros; considerando el nivel socioeconómico de la población cercana a sus instalaciones, ya que el precio podría fijarse dependiendo de la zona (puede ser más caro en zonas exclusivas que en zonas populares), tener en cuenta las vías de comunicación y avenidas transitadas y de fácil acceso.

También se debe considerar la seguridad de la zona donde se instale el gimnasio ya que la pequeña empresa que cuenta con más aparatos no puede exponerse a robos.

• Región y entidades federativas en particular:

Los lugares donde se encuentran gimnasios de este tipo se ubican tanto dentro del área metropolitana como fuera de ella, debido al deseo de muchas personas de mantener un buen estado físico y mental sin ir muy lejos del trabajo, la escuela o el hogar, además del creciente deseo de tener una buena figura.

• Dentro de una localidad en particular:

Se ha presentado una gran saturación de gimnasios mixtos es zonas estratégicas como el Centro de la Ciudad de México y en distintas colonias muy transitadas y de distintas clases del Distrito Federal como son Polanco, San Angel, Insurgentes y Reforma.

Son lugares estratégicos cerca de escuelas, comercios, hospitales, unidades habitacionales, o bien, en lugares muy transitados, o avenidas grandes sería un buen lugar para instalar un gimnasio de este tipo ya que siempre hay alguien en busca de un servicio de estos sin tener que recorrer grandes distancias. No existe una regla específica para su ubicación, ya que no implica peligros severos de contaminación o de otro tipo.

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro :

Los gimnasios mixtos donde se dan clases de aerobics y servicios de pesas, requieren de los siguientes servicios:

• Agua
• Energía eléctrica
• Drenaje
• Teléfono
• Vías de acceso
• Seguridad
• Recolección de basura

Para instalar gimnasio mixto donde se impartan clases de aerobics a escala microempresa, se necesita tan sólo de un espacio mínimo de 120 a 150 m² donde se encuentran la recepción, el almacén, el área de vestidores para hombres y mujeres, y el área principal de los ejercicios con capacidad de 20-30 personas por clase con cuatro horarios por día; si la demanda se incrementa lo recomendable es abrir más horarios.

Una pequeña empresa que se dedique a proporcionar clases de aerobics necesita un espacio más amplio como de 200 a 300 metros cuadrados ya que se pueden requerir de una o dos salas donde se dan clases, y la sala donde se ubican los aparatos debe ser mayor porque asisten por clase 30 personas; se necesita de una sala de hasta 30 aparatos para hacer ejercicios, y el área de vestidores y regaderas ocupa más espacio, además de que el espacio dedicado a una sala de masajes y de vapor. Prever adicionalmente un área para estacionamiento de vehículos para profesores y alumnos.

AREAS TOTALES PARA LA CONSTRUCCIÓN

CONCEPTO	M2
Administración, recepción y caja	14
2 Pistas de aerobics	130
Area de aparatos	30
Baños, regaderas y vestidores	20
Cuarto de masaje	8
Pasillos	10
Area de instructores	8
Bodegas de limpieza y aparatos	8
Cafetería	4
Estacionamiento (opcional)	12
CONSTRUCCIÓN TOTAL	241

La inversión inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones e instalación de servicios es:

Terreno	$360,000
Construcciones	$600,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se estimó un valor aproximado para el terreno de $300 por m².

Dentro de este rubro de inversión no se considera el capital de trabajo necesario, que dependerá del nivel de operaciones previsto para la empresa.

Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento.

Para este análisis se tomarán en consideración los pagos involucrados en cada una de las opciones, la vida útil de las instalaciones y el costo de oportunidad del capital. La decisión de rentar o comprar podrá variar de acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de evaluación se presenta en los Anexos.

Este tipo de giros recurre a la renta del local que asciende de los $3,000 hasta los $15,000 mensuales dependiendo del tamaño y la ubicación del mismo.

En cuanto al equipo, normalmente en este giro se trabaja con equipo propio.

Maquinaria y Equipo:

Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de flexibilidad o adaptación deseada. Las máquinas y herramientas se pueden clasificar como de propósito general y de propósito especial. Las máquinas de propósito general son las más flexibles y constituyen la mayoría de las máquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad.

En contraste, las máquinas de propósito especial están diseñadas para efectuar un solo trabajo. Tales máquinas tienen, por lo general, la ventaja de efectuar operaciones específicas, de manera más rápida y a mayor escala que las máquinas de propósito general. Sin embargo, se caracterizan por su falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseño del producto puede requerir su acoplamiento, desecho o cambio total.

Con relación al equipo específico para el giro, a continuación se realiza una descripción del mismo para cada una de las etapas del flujo de producción.

La pequeña empresa utiliza un mayor equipamiento en número y capacidad productiva con relación a la microempresa.

De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la operación normal en el giro, así como su capacidad y valor referencial. No se consideran los precios a los que se podrían obtener en un mercado de maquinaria y equipo usados en renta.

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo o accesorio	Costo aproximado ($)
50 bancos para aerobics *	16,600
50 ligas	1,300
50 pelotas de gel (1 libra aproximadamente).	2,000
50 pares de mancuernas de 1 libra	4,000
50 bastones	1,000
Total	24,900

* Con dimensiones de 25 cm. de alto, 80cms de largo y 30 cm. de ancho, que pueden ser hechos de madera (mandados a hacer en una carpintería) o de material acrílico o plástico resistente.

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Nombre del equipo o accesorio	Costo aproximado ($)
80 bancos para aerobics *	26,550
80 ligas	2,100
80 pelotas de gel (1 libraaproximadamente).	3,200
80 pares de mancuernas de 1 libra	6,350
20 bicicletas fijas	53,100
20 escaladoras	47,800
20 caminadoras	66,400
80 bastones	1,600
40 barras para abdominales	7,950
10 aparatos de pesaje completo	53,100
Total	268,150

* Con dimensiones de 25 cm. de alto, 80cms de largo y 30 cm. de ancho que pueden ser hechos de madera (mandados a hacer en una carpintería) o de material acrílico o plástico resistente.

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Nombre del equipo auxiliar	Costo aproximado ($)
Mobiliario y equipo de oficina	53,100
2 equipos de cómputo para registro de usuarios	37,150
2 impresoras para registrar el pago de usuarios	13,250
60 lockers de metal	15,950
3 Equipos de sonido (grabadora y bocinas o estéreo)	23,900
8 Espejos de 2m x 3m	8,500
8 ventiladores	5,300
60 candados	800
Total	157,950

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

Los propietarios de gimnasios mixtos para aerobics se informan sobre los principales proveedores de materiales, aparatos y ropa deportiva gracias a las referencias personales, o a través de ferias y exposiciones que se llevan a cabo con el fin de dar a conocer lo último en técnicas de aerobics y acondicionamiento físico. Otro mecanismo para conocer a los proveedores es mediante la consulta al SIEM , donde se encuentra una amplia gama de proveedores de material y aparatos para este giro.

Debido a que ya existe un gran número de tiendas de deportes en el área metropolitana, sería difícil recomendar a una en particular. Además los materiales y aparatos tradicionales son de fácil acceso en el mercado nacional a través de tiendas de deportes, centros comerciales donde comúnmente están a la venta aparatos para gimnasios o ropa deportiva. O bien, también encontramos que se puede recurrir a establecimientos pequeños del centro de la ciudad de México.

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

De acuerdo a la Ley del Impuesto sobre la Renta el equipo utilizado para la marcha de este giro tiene las siguientes tasas de depreciación:

• 30% para equipo de cómputo
• 10% para mobiliario y equipo de oficina
• 33% para el equipo de sonido

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

Para los bancos las bases se cambian cada año logrando tener un promedio de vida de 15 años; las ligas se cambian cada año; las pesas y pelotas se limpian cada semana y así se conservan por cerca de 5 años ó más si se les da un cuidado especial de no exponerlas al sol, a la lluvia o limpiarlas con líquidos corrosivos, o no azotarlas bruscamente contra el piso ya que son de gel.

Cada año se pintan las paredes, se pule el piso y los espejos se limpian diariamente por cuestiones de estética y presencia para el gimnasio.

En cuanto a los gimnasios que cuentan con aparatos más grandes como bicicletas o escaladoras, se les debe dar mantenimiento cada dos o tres meses para revisar las bandas, aceitarlas si así lo requieren o revisar los amortiguadores para evitar accidentes a los usurarios.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las personas dedicadas a este giro operan legalmente como:

• Persona física con actividad empresarial en el caso de las microempresas.
• Persona Moral a nivel de pequeña empresa, regularmente como sociedades anónimas de capital variable.

Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El método contable tradicional de las empresas en el giro es el Global.

Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

Los registros contables utilizados son:

• Mayor
• Inventarios y Balances

Los auxiliares son:

• Pólizas de aparatos para ejercicios
• Registro de comprobantes de inscripción
• Nómina

Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

El establecimiento de una política de efectivo adecuada para las empresas en el giro debe tomar en consideración los pagos por remuneración al personal, servicios auxiliares e impuestos.

Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas en el giro acostumbran otorgar crédito a los clientes para pagar hasta los 10 primeros días de cada mes.

Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran a que el pago a proveedores se realice a más tardar en 30 días (por concepto de compra de nuevos aparatos o materiales).

El financiamiento para las empresas en el giro es proporcionado por recursos propios.

La política de la empresa en el giro es la de otorgar descuentos por promociones intercaladas: medias becas, mes del 2 x 1 y no pago de inscripción. Promoción esporádica: exhibiciones gratuitas para dar a conocer las actividades e instalaciones del gimnasio. Promociones permanentes: obsequio de la clase.

Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

Los gimnasios mixtos dedicados a impartir clases de aerobics (y otras actividades extras como pesas y baile) recurren al anuncio en volantes que se reparten en calles, escuelas y oficinas, o bien, fuera de las instalaciones se cuelgan mantas que anuncian promociones o el slogan del gimnasio; incluso se anuncian en la sección amarilla de la guía telefónica, o por Internet. Asimismo, se puede utilizar la radio y el sistema de carteles fijos.

Otro medio de anunciarse es mediante los propios clientes o proveedores quienes van haciendo publicidad según el servicio que reciban.

Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede disponer de los siguientes servicios adicionales:

• Servicio de regaderas
• Disponer de variedad en la música
• Diseño adecuado de las instalaciones
• Buena limpieza
• Proximidad a lugares de trabajo
• Accesibilidad
• Exclusividad en los clientes (no masivo)
• Precios competitivos y estables
• Servicio de fuente de sodas
• Servicios de masaje
• Venta de ropa deportiva
• Venta de productos de belleza y complementos alimenticios

FLORERIA

Comercialización de flores

MONTO DE INVERSION Y PROCESO ADMINISTRATIVO

Los empresarios que han invertido en este giro se han instalado particularmente en diferentes partes de la república como son el Estado de México y Baja California, entre otros..

El común denominador en la determinación del tamaño de una planta pequeña es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseño inicial, de manera que pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos de producción. Un factor importante para definir el tamaño de la planta es el relativo a la inversión inicial prevista.

Para el caso particular de la exportación de flores a escala de la microempresa, se estima como necesaria un área de 200 m².

La pequeña empresa requiere del espacio suficiente para instalar una serie de equipos y considerar su futuro crecimiento, por lo que debe contar con un área de 800 m².

La inversión inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones e instalación de servicios es:

Terreno	$300,000
Construcciones	$800,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se estimó un valor aproximado para el terreno de $300 por m².

Dentro de este rubro de inversión no se considera el capital de trabajo necesario, que dependerá del nivel de operaciones previsto para la empresa.

Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento.

Para este análisis se tomarán en consideración los pagos involucrados en cada una de las opciones, la vida útil de las instalaciones y el costo de oportunidad del capital. La decisión de rentar o comprar podrá variar de acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de evaluación se presenta en los Anexos.

Por lo general los exportadores de flores recurren al arrendamiento de pequeñas naves industriales que cuenten con todos los servicios de infraestructura.

Por lo que se refiere al equipo, éste se puede adquirir a través de diversos financiamientos entre ellos el de la banca de desarrollo.

Maquinaria y Equipo:

Maquinaria y equipo a escala microempresa:

Equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
6 Mesas de aluminio	10 m C/U	23,900
Almacén frigorífico	240 m3	159,300
TOTAL		183,200

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

EQUIPO	CAPACIDAD	COSTO APROXIMADO ($)
Herramienta menor	3 Lotes	19,900
Camión refrigerador	30 Pies3	663,850
Camioneta pick-up	____	212,450
5 Carritos plataforma	____	26,550
Mobiliario y equipo de oficina	Lote	66,400
Equipo de cómputo	Lote	39,850
Total		1,029,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

El principal mecanismo para acceder a los proveedores de equipos de este giro es a través del Centro Tecnológico de Información y Enlace Industrial, A.C. (CONCAMIN) y Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM)

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

La Ley del Impuesto Sobre la Renta establece en los artículos 44 y 45 los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo.

Para el caso particular del giro son:

• 25 % para vehículos de transporte
• 30 % para equipo de computo electrónico
• 10 % para mobiliario y equipo de oficina

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

El área de Mantenimiento es la responsable de mantener el equipo, maquinaria e instalaciones en general en buenas condiciones de funcionamiento.

Esto se consigue por medio del mantenimiento predictivo y correctivo de los equipos y accesorios.

El mantenimiento predictivo consiste en programar una revisión y ajuste periódico de piezas.

El mantenimiento correctivo consiste en cambiar piezas y ajustes mayores causados por accidentes mecánicos o eléctricos.

Además de lo anterior se debe programar periódicamente una limpieza de drenajes, patios, almacenes, techos, estructuras, así como la pintura del equipo e instalaciones.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las empresas en el giro acostumbran operar como persona moral en la modalidad de sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El método contable tradicional para las empresas en el giro es el de inventarios perpetuos.

• Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

El tipo de registros contables que se utilizan son entre otros:

• Libro Diario
• Libro Mayor
• Inventarios y Balance

Auxiliares:

• Nómina
• Activo Fijo
• Bancos
• Estado de Resultados

• Politicas de efectivo y activo circulante

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

El establecimiento de una política de efectivo adecuada para las empresas en el giro debe tomar en consideración los pagos por las adquisiciones de materias primas e insumos, los pagos por remuneraciones al personal e impuestos.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Las empresas de este giro acostumbran otorgar crédito a los clientes hasta por 15 a 30 días

• Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las empresas en el giro acostumbran a que el pago a proveedores se realice a más tardar en 15 días.

El financiamiento para las empresas en el giro es proporcionado por recursos propios, proveedores e instituciones financieras.

La política de las empresas en este giro es la de otorgar descuentos por 15-10% por volumen.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

A través de revistas; directorios especializados; desarrollar contactos con empresas importadoras y establecimientos que comercialicen estos productos en los mercados de los países desarrollados.

• Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

• Producir y comercializar flores de alta calidad
• Establecer precios competitivos
• Utilizar los canales de comercialización ya establecidos, debido a que los importadores son distribuidores/mayoristas, con un mercado amplio y seguro.

ABRIR ESTETICA

¿Qué necesito para abrir una estética?

Instalaciones

Podemos encontrar una innumerable cantidad de estéticas en toda la República Mexicana, pero donde más estéticas hay es en el Distrito Federal. Se localizan en todas las colonias y en lugares muy transitados.

Elementos a considerar para la ubicación del giro:

• Aspectos generales:

Para la ubicación de la empresa, es preferible en lugares transitados, para que pueda ser observada por un mayor número de personas.

• Dentro de una localidad en particular:

• Ubicarlas dentro de zonas comerciales o centros comerciales sin importar la entidad federativa, los detalles a observar son: estacionamiento, seguridad, y agua en forma permanente.

• Por lo general se ubican en zonas donde la competencia no este presente a varios kilómetros a la redonda, o simplemente donde las autoridades autoricen su adecuado establecimiento.

Respecto de la infraestructura de servicios auxiliares que requiere una planta en este giro :

• Energía eléctrica
• Vías de acceso
• Recolección de basura
• Seguridad
• Agua
• Drenaje
• Teléfono
• Estacionamiento cerca.

El común denominador en la determinación del tamaño de una planta pequeña es la flexibilidad y adaptabilidad en el diseño inicial, de manera que pueda hacerse frente a las condiciones fluctuantes del mercado y de los procesos de producción. Un factor importante para definir el tamaño de la planta es el relativo a la inversión inicial prevista.

El espacio que ocupa una microempresa dedicada a este giro es de 25 a 40 metros cuadradosdonde existe un cuarto y caben aproximadamente 3 a 4 sillas para cortes, tintes, maquillajes, peinados, una silla y mesa pequeña para manicure y pedicure, un sillón para 4 personas para esperar turno, un tocador de estética con espejos medianos de 2.25 metros, un baño pequeño, un lugar para la caja con un pequeño escritorio. Y una pequeña adaptación para el lavado de cabello, normalmente es un sillón inclinado con un lavabo.

El espacio que ocupa una pequeña estética consta de 120 metros cuadrados aproximadamente, donde cabe aproximadamente 8 sillas para dar cortes, peinados, maquillaje, y dos sillas con una pequeña mesa para dar manicure, una silla de pedicure, un lavabo de “champú” integrado, un baño pequeño, un tocador de barra con espejo de 2 metros. Una mesita pequeña para revistas y un sillón para cuatro o cinco personas.

La inversión inicial, incluyendo los conceptos de terreno, construcciones e instalación de servicios es:

Terreno	$100,000
Construcciones	$300,000

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000. Se estimó un valor aproximado para el terreno de $300 por m².

Dentro de este rubro de inversión no se considera el capital de trabajo necesario, que dependerá del nivel de operaciones previsto para la empresa.

Es necesario evaluar las opciones de arrendar o comprar desde el punto de vista financiero. Para ello conveniente verificar el valor actual de comprar frente al valor de arrendamiento.

Para este análisis se tomarán en consideración los pagos involucrados en cada una de las opciones, la vida útil de las instalaciones y el costo de oportunidad del capital. La decisión de rentar o comprar podrá variar de acuerdo con el giro y las instalaciones involucradas. El modelo financiero de evaluación se presenta en los Anexos.

La mayoría de las empresas en el giro arriendan locales, aunque hay estéticas que cuentan con instalaciones propias. Las estéticas que cuentan con instalaciones propias son generalmente las más pequeñas que se encuentran dentro de casas de su propietario.

Maquinaria y Equipo:

Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de flexibilidad o adaptación deseada. Las máquinas y herramientas se pueden clasificar como de propósito general y de propósito especial. Las máquinas de propósito general son las más flexibles y constituyen la mayoría de las máquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad.

En contraste, las máquinas de propósito especial están diseñadas para efectuar un solo trabajo. Tales máquinas tienen, por lo general, la ventaja de efectuar operaciones específicas, de manera más rápida y a mayor escala que las máquinas de propósito general. Sin embargo, se caracterizan por su falta de flexibilidad ya que un cambio en el diseño del producto puede requerir su acoplamiento, desecho o cambio total.

Con relación al equipo específico para el giro, a continuación se realiza una descripción del mismo para cada una de las etapas del flujo de producción.

La pequeña empresa utiliza un mayor equipamiento en número y capacidad productiva con relación a la microempresa.

De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal para la operación normal en el giro, así como su capacidad y valor referencial. No se consideran los precios a los que se podrían obtener en un mercado de maquinaria y equipo usados en renta.

Maquinaria y equipo a escala microempresa

Nombre del equipo	Capacidad	Costo aproximado ($)
Tocador	5 a 10 años	5,650
2 Sillas de tocador	3 a 7 años	3,300
Mesa p/manicure	5 a 10 años	2,000
Silla alta niño	3 a 7 años	1,900
Banca de espera	4 a 7 años	2,350
Lavabo de “champu”	4 a 6 años	3,000
Mesa auxiliar	5 a 8 años	1,050
Banco pedicure	4 a 10 años	600
Mesa manicure	8 a 13 años	1,200
Silla Manicure	7 a 10 años	1,300
Total	22,350

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

Maquinaria y equipo a escala Pequeña empresa:

Nombre del equipo	Período de uso	Costo aproximado ($)
3 Tocadores	5 a 10 años	16,900
6 Sillas de tocador	3 a 7 años	99,50
3 Mesas manicure	5 a 10 años	59,50
3 Sillas alta niño	3 a 7 años	56,50
3 Bancas de espera tres lugares	4 a 7 años	70,50
3 Lavabos de “champu”	4 a 6 años	89,50
3 Mesas auxiliares	5 a 8 años	32,00
3 bancos p/pedicure	4 a 10 años	1,8,00
3 Mesas p/manicure	8 a 13 años	36,00
3 Sillas p/manicure	7 a 10 años	40,00
Total		67,050

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

El equipo auxiliar y los accesorios de apoyo para la operación de la planta incluyen, entre otros:

Nombre	Unidad	Costo aproximado ($)
Tijeras entresacado Tijera de grafilado Tijera de corte normal Tijera de manicure Tijera pedicure Pinzas de depilar Pistola Máquinas de rasurar Tenazas 3 Cepillos con cerdas suaves 4 cepillos con cerdas duras 5 Peines chicos 4 Peines grandes Tubos (Paquete de 15) Carretes (paquete de 20) Cuello	12 12 12 6 6 6 12 9 12 36 36 33 36 72 108 36	2,400 450 2,400 2,400 2,600 200 4,000 4,000 400 1,000 800 250 250 450 450 250
Total	22,300

Nota: Los valores consignados corresponden al segundo semestre del 2000.

A continuación se señala cómo acceder a la relación de proveedores del equipo principal del giro:

Las empresas en el giro tienen acceso a los proveedores de equipo a través de tiendas distribuidoras y tiendas de productos de belleza; otra opción es por medio de la sección amarilla de la guía telefónica donde existen establecimientos registrados que venden artículos para salones de belleza.
Asimismo consultar al SIEM de la Secretaría de Economía http://www.siem.gob.mx

Mantenimiento y depreciación:

La depreciación se refiere al cargo contable periódico que es necesario realizar con el propósito de establecer una reserva que permita reponer el valor del equipo. En rigor, la reserva se constituye de conformidad con la pérdida de valor del equipo a consecuencia de su desgaste u obsolescencia. La depreciación se estima conforme a criterios contables o al desgaste real.

Así mismo, cuando se habla de depreciación fiscal se hace referencia al hecho de que el gobierno, a través de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), permite a cualquier empresa legalmente constituida recuperar la inversión hecha en sus activos fijo y diferido, vía un mecanismo fiscal, que responde a varios objetivos: no sólo se trata de que el empresario recupere la inversión en determinado tiempo; sino, además, que todas las empresas, al término de la vida fiscal de sus activos, los sustituyan por nuevos, para lograr plantas productivas con una tecnología actualizada y ser más eficientes en los procesos de producción.

De hecho, una empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal se perjudica de dos formas: por un lado, automáticamente empieza a pagar más impuestos al no realizar cargos por depreciación; y por otro, su planta productiva cae lentamente en la obsolescencia tecnológica, con un perjuicio directo para la empresa,

La Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR) señala expresamente que serán deducibles de impuestos los cargos de depreciación y amortización en los porcentajes que la propia ley establece.

Para el caso particular del giro en los artículos 44 y 45 de la LISR los porcentajes máximos autorizados para la depreciación de la maquinaria y equipo son:

De acuerdo a las disposiciones fiscales en el caso de microempresas comerciales, industriales, de servicios y transporte tienen como única obligación llevar un cuaderno de ingresos y egresos. La depreciación es automática en el momento que se hace la compra y se registra como un egreso. Si el pago por este equipo es a plazos la depreciación se efectúa conforme al mismo cronograma y proporciones.

Los sistemas de manufactura modernos establecen como esencial para incrementar la competitividad de los bienes industriales, el establecimiento de programas de mantenimiento preventivo y predictivo elaborados con base en el análisis del comportamiento y desempeño de los mismos para evitar cualquier problema de descomposturas. En el caso particular de este giro se debe prestar atención a los siguientes aspectos:

Una pequeña empresa debe dar mantenimiento al siguiente equipo:

• Tijeras: se atornillan, engrasan, se les saca filo; esto es con el fin de facilitar su. Este procedimiento se tiene que realizar 2 veces por mes para conservarlos. Así mismo es importante evitar tirarlas al suelo ya que se estropean y pueden llegar a convertirse en una perdida total.

• Pistolas: lo importante en las pistolas es no sobrecalentarlas constantemente ya que puede llegar a quedar inservibles, la revisión se hace cada 2 a 3 meses dependiendo del uso, para mantenerlas en condiciones adecuadas.

• Cepillos: Es importante mantenerlos con las cerdas derechas, En el caso de los cepillos no existe el mantenimiento preventivo, ya que es mas económico hacer un cambio total, que dar mantenimiento.

• Maquina rasuradora. El mantenimiento existente en una rasuradora es cambiar después de 15 cortes la navajas, para no llegar a lastimar a un cliente

• Tubos y carretes: igual que el cepillo, en el caso de los carretes no existe mantenimiento preventivo, lo importante es mantenerlos en condiciones adecuadas. En el caso de los carretes, cada carrete tiene que tener una liga.

Proceso administrativo

• Formas o modalidades legales para operar

Un negocio debe realizar actos de comercio cotidianamente para que exista como tal. No son simples operaciones de compra-venta, sino una gama infinita de posibilidades, según lo establece el Código de Comercio.

Las actividades que el Código Fiscal de la Federación establece como empresariales no difieren sustancialmente de las que señala el Código de Comercio.

Se entiende por actividades empresariales las siguientes: Las comerciales, industriales, agrícolas, ganaderas, de pesca y silvícolas.

Se considera empresa para efectos fiscales a la persona física o moral que realice las actividades antes mencionadas.

Las empresas en el giro acostumbran operar como persona física con actividad empresarial. En el caso de las pequeñas empresas lo tienden a hacer como persona moral en la modalidad de sociedad anónima de capital variable.

• Métodos contables

Cuando se realiza una contabilidad se suele utilizar un sistema simple mediante el cual se van registrando las cantidades de los gastos en columnas. Este sistema refleja la fecha de la transacción, su naturaleza y la cantidad desembolsada. Sin embargo, cuando se lleva a cabo la contabilidad de una organización, se utiliza un sistema de doble entrada: cada transacción se registra reflejando el doble impacto que tiene sobre la posición financiera de la empresa y sobre los resultados que ésta obtiene. La información relativa a la posición financiera de una empresa se refleja en el llamado balance de la empresa, mientras que los resultados obtenidos por la empresa aparecen desglosados en la cuenta de pérdidas y ganancias. Se incluyen a la vez los datos que reflejan los cambios en la estructura financiera de la empresa y la situación de sus ingresos. El estado de liquidez se refleja en el informe económico-financiero de la empresa, en una memoria por separado. Esta información financiera permite estudiar los resultados obtenidos en el pasado al mismo tiempo que realizar prospecciones y proyectos para planificar el crecimiento.

El método contable tradicional para operar dentro del giro es la contabilidad simplificada. En el caso de las sociedades anónimas de capital variable es el método global.

• Registros contables

La contabilidad moderna consta de siete etapas. Los tres primeros se refieren a la sistematización de libros, es decir, a la compilación y registro sistemáticos de las transacciones financieras. Los documentos financieros constituyen la base de la contabilidad; entre estos documentos cabe destacar los cheques de banco, las facturas extendidas y las facturas pagadas. La información contenida en estos documentos se traslada a los libros contables, el diario y el mayor.

Los estados financieros representan el producto final del proceso contable y tienen por objeto, presentar información financiera para que los diversos usuarios de los estados financieros puedan tomar decisiones eficientes y oportunas.

El tipo de registro contable de las empresas dentro del giro es la utilización de un cuaderno de ingresos y egresos. En el caso de una sociedad anónima de capital variable se llevan los libros auxiliares tradicionales.

• Politicas de efectivo y activo circulante:

Las empresas requieren del establecimiento de políticas de efectivo que les permitan contar con los recursos financieros necesarios para hacer frente a sus obligaciones de corto plazo, por lo que deben tener fondos suficientes para hacer frente a los desfases que se producen entre los ingresos y los pagos dentro de las operaciones normales de la empresa, ya que en algunas ocasiones éstos no concurren conforme a lo programado y, en otras, se requiere la creación de fondos durante un cierto tiempo para poder cumplir con pagos no constantes, como pueden ser: el pago de dividendos o de impuesto sobre la renta.

Las políticas pueden establecerse con el fin de mantener un nivel de efectivo superior al normal como una previsión de oportunidad, para aprovechar en un momento dado el beneficio de emplear o invertir en condiciones favorables, como la compra a precio reducido de un lote importante de materia prima o la obtención de un descuento importante por pago anticipado.

El establecimiento de una política de efectivo adecuada para el giro debe tomar en consideración los pagos por adquisiciones de materias primas e insumos, los pagos por remuneraciones al personal e impuestos.

• Cuentas por cobrar a clientes

Las cuentas por cobrar son los créditos que la empresa concede a sus clientes. La política de cuentas por cobrar es un instrumento de mercadotecnia y sirve para fomentar las ventas. La administración de cuentas por cobrar a clientes implica generalmente un dilema entre la liquidez y la productividad, ya que si se ofrecen muchas facilidades para la venta de los productos se incrementarán las ventas y también las utilidades; pero por otra parte, se comprometen fondos en cuentas por cobrar, que disminuyen la liquidez de la empresa.

Para el servicio de corte de cabello para dama y caballero no hay crédito a los clientes.

• Administración de pasivos

Las deudas de una empresa son una fuente de financiamiento que le permiten adquirir bienes de capital, inventarios, pago de nóminas, entre otros. Sin embargo, este financiamiento se debe analizar cuidadosamente, ya que compromete los recursos de la empresa a corto y largo plazo, según sea el caso.

Las personas físicas y morales que operan en el giro acostumbran a que el pago a proveedores se realice al contado o a más tardar en 30 días previa negociación.

El financiamiento para las personas físicas o morales que operan en este giro es tradicionalmente proporcionado por recursos propios.

La política a las personas físicas o morales que operan en este giro es que no se otorgan descuentos en los precios de los servicios. Algunas estéticas proporcionan ocasionalmente paquetes o 50% de descuento en algunos servicios.

• Promoción del producto

Promocionar es un acto de información, persuasión y comunicación, que incluye aspectos, como: la publicidad, la promoción de ventas, las marcas, e indirectamente las etiquetas y el empaque. A partir de un adecuado programa de promoción, se puede lograr dar a conocer un producto o servicio e incrementar el consumo del mismo.

A través de publicidad mediante su anuncio en la sección amarilla de la guía telefónica, al uso de tarjetas de publicidad, a periódicos, mediante letreros en vidrios afuera del negocio o con algún anuncio indicando el servicio o volantes que se dan en centros comerciales, o lugares muy transitados cercanos al negocio.

• Estrategias de mercado

La relación producto-mercado que se haya elegido determinará las dimensiones estratégicas del concepto de comercialización y la orientación producto-mercado será fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.

Entre los elementos para mejorar la penetración de mercados se puede utilizar:

• Prestar servicios de calidad
• Arman paquetes con promociones, disminuyendo el precio por temporada hasta 50%.
• Preparar y distribuir volantes; contar con anuncio exterior; publicar en sección amarilla de la guía telefónica y en boletines de la Secretaria de Turismo.
• Establecer precios competitivos